Martin Kluge

Vertriebs- und Büroleiter Deutschland West in Düsseldorf

Recherche, Definition und Entwicklung neuer Schlüsselmärkte Entwicklung und Implementierung von markt-, trend- und technologieorientierten Go-to-Market-Strategien Leitung und Organisation v. Messeauftritten Aufbau eines systemischen Anforderungsmanagement- und Vermarktungsprozesses Nationales u. internationals Key Account Management Vertriebliche Gebietsverantwortung für Nord- u. Nordostdeutschland Kontinuierliche Technologie-, Markt- und Wettbewerbsbetrachtung zur Erfassung und Bewertung von Anforderungen

Sabbatical Pause bis zum Beginn einer neuen Beschäftigung im November 2020. Coachen, schreiben, studieren und die Zeit mit meiner Familie genießen.

Kommunikation mit internen und externen Stakeholdern zur markt- u. technologiebezogenen Ausrichtung der Lenze Automationsplattform Entwicklung u. Implementierung einer markt-, trend- u. technologieorientierten Go-to-Market-Strategie Erstellung einer Systemroadmap Technologie-, Markt- u. Wettbewerbsbetrachtung zur Erfassung u. Bewertung von Anforderungen, Market Intelligence, Analyse & Recherche Marktlaunch u. Vermarktung der Lenze Automations-plattform Organisation v. Kundenveranstaltungen, Workshops

Verantwortung für die Marktsegmente Wind Energy, Solar Tracking, pneumatische u. hydraulische Antriebstechnik Entwicklung einer strategischen Markt- u. Kundenausrichtung sowie Ermittlung v. Anforderungen Festlegung u. Koordination v. nationalen u. internationalen Key-Accounts u. Leitung v. interdisziplinären Teams Erarbeitung u. Umsetzung v. internationalen Vertriebs- u. Marketinginitiativen Mittelfristplanungen sowie Markt- u. Wettbewerbsanalysen Definition v. Solution- u. Produktportfolios

Entwicklung u. Betreuung 2er Großkunden sowie Identifikation u. Akquisition v. Kundenprojekten Leitung v. 2 interdisziplinären Account Teams Analyse v. Markttrends u: Initialisierung v. marktorientierten Produktanpassungen (elektrische Pitch Control Systeme u. deren Komponenten, Rotorblattüberwachung u. Schleifringe) Vierteljährliche Umsatzplanung im Rahmen d. Budgets, Kurz- u. Mittelfristplanung, Forecasting Jährliche Erstellung d. Regional Sales Plan Wind f. Zentral- u. Osteuropa

Spezieller Fokus auf den Markt Windenergie. Koordination internationaler Vertriebsteams, Informationstransfer. Schwerpunkte: Windenergieanlagenhersteller und deren Zulieferer. Kundenanalysen, Vertriebsstrategien, Intensivierung von Kundenbeziehungen, Vertragswesen.

Vertrieb, Abteilungsleiter / Manager Fachliche u. teilweise disziplinarische Personalführung v. 5 Mitarbeitern u. Koordination int. Vertriebsteams Herstellung v. Marktransparenz u. Erstellung v. Vertriebsstrategien für die Märkte erneuerbare Energien, Wasser-/Abwassertechnik, Assembly & Robotics Erarbeitung u. Umsetzung v. internationalen Vertriebsinitiativen sowie von strategischen Marketingmaßnahmen Durchführung v. Markt- u. Wettbewerbsanalysen Definition von Solution- u. Produktportfolios

Schnittstelle zwischen Markt, Vertrieb und Produktentwicklung Projektmanagement u. Industrievertrieb Fachliche Personalführung von 3 Mitarbeitern u. Koordination internationaler Vertriebsteams Schwerpunkt-Märkte: Erneuerbare Energien, Wasser-/Abwassertechnik, Gebäudeautomation Umsetzung einer Gebäudeautomations-Systemlösung für U-Bahnanlagen

Projektservice und Umwelttechnik, Vertrieb Aufbau Systemkundengeschäft Gebäudeautomation, Wasser-/Abwassertechnik inkl. Systemintegratoren Produktmanagement, Entwicklung, Programmierung und Schulungen für kundenspezifische Systemlösungen Aufbau eines Systemkunden in der Gebäudeautomation und Brandschutztechnik

Projektservice und Umwelttechnik, Vertrieb Produktmanagement, Entwicklung, Programmierung und Schulungen für kundenspezifische Systemlösungen Deutschlandweiter Vertrieb und Betreuung für Ing.-Büros und Kunden in Bezug auf Ausschreibungsprojekte Applikations- und Anforderungsmanagement, Inbetriebnahmeunterstützungen Erstellung von Projektberichten (Success-Stories)

Projektservice Umwelttechnik, Vertrieb Innendienst Aufbau zentrale Angebotsbearbeitung für Ausschreibungen Schwerpunkt-Märkte: Wasser-/Abwassertechnik, Gebäudeautomation Projektierung, Programmierung und Inbetriebnahme einer einer biologischen Wasseraufbereitungsanlage

Expertensysteme, Übertragungstechnik Thema der Diplomarbeit: ”Entwicklung eines Prüfgerätes (Hardware & Software) zum Prüfen von Ex i-Buskoppler-Modulen” bei CEAG digi table Sicherheitstechnik, Soest

Wehrdienst: Fernmeldeaufklärer in russischer Sprache, Heer

Energieelektroniker, Fachrichtung Anlagentechnik