Luc Haeberlé

Unternehmensführung, internationale Geschäftsentwicklung • Vertriebsaufbau, Suche nach strategischen und technischen Partnerschaften sowie Handelspartnern • Erarbeitung von neuen Produktkonzepten und Geschäftsmodellen • Festlegung der Business Pläne, Budgets, Preisstrategien und Renditezielen • Vertretung des Unternehmens bei Kunden, Handelspartnern, Berufsverbänden und innerhalb der LS telcom Gruppe • Controlling

•Leitung der gesamten Vertriebsorganisation •Mitwirkung bei der Steuerung und Strategischen Ausrichtung des Unternehmens als Mitglied der Geschäftsleitung •Festlegung der strategischen/operativen Ziele •Erarbeitung von Marktbearbeitungsplänen, Budgets, Preisstrategien, Renditezielen •Key Account Management, Vertretung des Unternehmens bei Kunden, Handelspartnern, Berufsverbänden und im Dräger Konzern •Vertriebscontrolling, Marketingplanung •Führung von 65 Mitarbeitern, davon 12 direct reports

•Vollverantwortliche Vertriebsleitung für alle Produkte des Geschäftsbereichs "Broadcast" •Planung und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten •Aktive Verhandlungen mit den wichtigsten Schlüsselkunden vor Ort •Strategische Ausrichtung des Bereiches in Bezug auf neue Märkte und Produkte •Aktive Steuerung des Bereiches mit KPI’s •Führungsverantwortung für rund 35 Vertriebsmitarbeitern sowie 5 Business Development Managern •Durchführung von Seminaren und Vorträgen auf Symposien

•Neukundengewinnung sowie Pflege von Bestandskunden •Erstellung von komplexen Angeboten; technische, kommerzielle und rechtliche Verhandlungen; Auftragsklärung; Projektcontrolling •Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsaktivitäten (Promotion-Touren, Marketingaktionen, Buy-back-Aktionen, Messeorganisation) •Rückmeldung der Markt- und Produktanforderungen an das Produktmarketing und die Entwicklung

•Entwicklung und Implementierung einer Produktstrategie incl. der Definition und Vermarktung neuer Gerätefamilien •Verhandlung von Schlüsselprojekten und Rahmenverträgen mit weltweiten Key-Account Kunden •Entwicklung, Einführung und Schulung von Sales Tools zur Vertriebsunterstützung •Organisation und Teilnahme an internationalen Messen und Ausstellungen incl. Präsentationen auf Symposien

•Durchführung von internationalen Markt- und Wettbewerbsanalysen •Definition von Lastenheften und Erstellung von Businessplänen •Verantwortung für die Preisgestaltung und Kalkulation der Produkte •Erstellung von umfassenden Verkaufsunterlagen für den Vertrieb (Produkte, Referenzen, Pressemitteilungen, Preise etc.) •Organisation und Durchführung von Messen und Symposien •Key-Account für den französischen Markt mit direkter Umsatzverantwortung

•Vertrieblicher Neuaufbau des deutschen Marktes incl. Aufbau eines Kontaktnetzwerkes •Markt- und Wettbewerbsanalyse •Kundenakquisition und Übergabe an die technischen Projektingenieure

Investitionsgütermarketing - Doppeldiplom mit der Ecole Supérieure de Commerce de Compiègne, Schwerpunkt Internationales Management