Maike Dieckmann

Ich unterstütze etablierte Organisationen und Neueinsteiger:innen dabei, die Chancen der digitalen Transformation des Gesundheitswesens zu identifizieren, Strategien zu konzipieren und Lösungen zu implementieren.

Designierte Geschäftsführerin / Leitung Geschäftsfeldentwicklung. Überprüfung und Ausweitung Geschäftsmodell digitaler Rekrutierungsprozess für klinische Studien, Aufbau fachlicher Beirat sowie enge Zusammenarbeit mit Unikliniken.

Ich widmete mich u.a. der strategischen Neuausrichtung der Business Unit. Dazu gehörte die Ausarbeitung eines neuen strategischen Geschäftsfeldes, das z.B. „Software-Assisted-Medicine“-Lösungen im Rahmen des AMNOG (Arzneimittel-Neuordnungs-Gesetz) oder auch die Rekrutierung von Patienten für klinische Studien vorsah. Unter meiner Anleitung entwickelten Mitarbeiter Businesspläne auf Basis von Marktanalysen. Das Geschäftsmodell wurde in einer Ausgründung umgesetzt.

Ein besonderes Augenmerk legte ich auf die Verbesserung bestehender sowie Definition neuer Prozesse in der Vertriebssteuerung. Dazu gehörte die Aufbereitung und Auswertung von Leistungskennzahlen (KPI) und Standard-Operating-Procedures (SOP). Ebenfalls plante und setzte ich ein Projektteam zur Einführung eines CRM-Systems auf, das ich auch selbst leitete.

Eine maßgebliche Aufgabe war die vorausschauende Auseinandersetzung mit der Entwicklung der Produktlandschaft unter Berücksichtigung von regulatorischen Vorgaben (u.a. Heilmittelwerbegesetz). Ein weiterer Schwerpunkt während dieser Zeit lag auf der Etablierung und Effizienzsteigerung der neugeschaffenen Vertriebsstrukturen. Dazu führte ich regelmäßige Potentialanalysen durch und veranlasste eine korrigierende Gebietsreform.

Im November 2007 erfolgte die Zusammenlegung der Pharmakommunikation-Vertriebseinheit für die Arzneimittel- und Therapiedatenbank mit der intermedix GmbH, Agentur für Workflow-integrierte Pharmakommunikation im Arztinformationssystem. Zusätzlich zu meinem bisherigen Aufgabengebiet wurde ich mit dem Relaunch der Agentur beauftragt. Ich plante und führte gemeinsam mit der Geschäftsführung die Zusammenführung der Vertriebseinheiten durch.

Ich betreute Original- und Generikahersteller sowie in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung Großkunden aus dem Umfeld der Generikaindustrie. Während dieser Zeit führte ich Business Development-Projekte, deren Ziel die Verbesserung der Verordnungssteuerung war, eigenständig zum Erfolg. Dazu gehörte unter anderem die Begleitung der Markteinführung eines Softwaremoduls zur Arzneimitteltherapie-Sicherheit (Marktforschung).