Heinz Michael Stephan

verantworten der Vertriebs- und vertriebsseitigen Kundenbetreuung * planen von Messen u. Kundenveranstaltungen * entwickeln von nachhaltigen Vertriebsstrategien * vermarkten von skalierbaren E- Commerce Lösungen * verantworten & koordinieren der Neukundenansprache * vermarkten von mit Scrum entwickelten individuellen Software-Projekten * erzielen von Abschlüssen von langfristigen Software- Wartungsverträgen * Beratung von Kunden bei der Umsetzung des digitalen Wandels

Beratung bzgl. des vermarkten von langfristigen Betreibermodellen * aufzeigen und evaluieren von Professional Service Modellen * Beratung in Bezug auf das erzielen von Abschlüssen von langfristigen Dienstleistungs- und Service-Verträgen * evaluieren von Outsourcing bzw. Outtasking Modellen* Unterstützung bei umfangreichen Migrationsprojekten

verantworten der Vertriebs- und vertriebsseitigen Kundenbetreuung * vermarkten von langfristigen Betreibermodellen * verantworten & koordinieren der Neukundenansprache * vermarkten von Professional Services * erzielen von Abschlüssen von langfristigen Dienstleistungs- und Service-Verträgen * vermarkten von hybriden- und cloudbasierten, zukunftssicheren Lösungen * vertreiben von Consulting-Dienstleistungen * vertreiben von Outsourcing bzw. Outtasking Modellen*begleiten von Migrationsprojekten

verantworten und steuern von Projekten im engen vertrieblichen Kontext mit dem Ziel des Cross- und Upsellings von Dienstleistungen, SLA's u. ITK-Produkten * hauptverantwortliches Business Development von dezidierten "Premium Solution Providern" * Konzeption u. Moderation von Maßnahmen zur Absicherung der Umsatzlegung u. des Cash-Flows * verantworten von Maßnahmen zur Service-Vertrags-Bestandssicherung inkl. der Nachvermarktung von Mehr- und Zusatzgeschäft * Projektleitung * Transitionsbegleitung

verantworten von Maßnahmen zur Service-Vertrags-Bestandssicherung inkl. der Nachvermarktung von Mehr- und Zusatzgeschäft * leiten von Projekten und "Special Campaigns", Ziel: Vertragssicherung bei Bestandskunden * verantworten und initiieren des Performance-Managements, Ziel: Steuerung und Entwicklung von Teams im Service-Level-Management * organisieren und verantworten von zyklischen Geschäftsdurchsprachen im Zusammenhang mit der Performance von Serviceverträgen

vermarkten von Vertragsbestands-Optimierungen (SLA - Upgrade), Vertrags- Bestandssicherung- und-Verlängerung * vertreiben von Telefonie- und Unified-Communication-Lösungen * koordinierter Vertrieb von Telefonanlagen und Dienstleistungen im SMB/KMU- Segment gemeinsam mit dem Channel

globale Akquisition von Enterprise-Kunden bezüglich Software Asset- und Lizenz-Management Projekten * die Schaffung von Kunden-Awareness bzgl. Lizenz-Management Tools, strukturierte Lizenzbeschaffung, Compliance Vorschriften und Software Lifecycle Management * organisieren von PreSales Veranstaltungen, Tagungen u. Workshops sowie Vermittlung von SAM Consulting Services * der Aufbau einer "Trusted Advisor" Rolle mit Enterprise-Kunden für eine langfristig erfolgreiche Kunden-/Lieferantenbeziehung

deutschlandweite Akquisition von Neukunden bezüglich Software Asset- und Lizenz-Management Projekten im SMB (Small & Medium Business) Segment * betreuen von Bestandskunden und das Vermarkten von Cross- und Upselling Dienstleistungen & Lösungen * die komplexe Angebotserstellung * verhandeln und abschließen von Dienstleistungsverträgen * planen und durchführen von bundesweiten Kundenveranstaltungen im Zusammenhang mit Software Asset Management * bilden von strategischen Allianzen mit Lieferanten u. Partnern

planen und überwachen von Vertriebsstrategien, Distributionsparameter und Umsatzvorgaben * verantworten der Vertriebs- und vertriebsseitigen Kundenbetreuung * sicherstellen der Umsatzvorgaben * koordinieren der Vertriebsprozesse * verantworten & koordinieren der Neukundenansprache * beraten der Kunden bezüglich Infrastruktur- Backup und Security Lösungen * erzielen von Abschlüssen von langfristigen Dienstleistungs- und Service-Verträgen * coachen und entwickeln des Vertriebsteams

telefonische Neuakquise von Key Accounts und die anschließende Terminvereinbarung * präsentieren des Dienstleitungsportfolios des Unternehmens bei Kunden * Vermarktung von Outtasking- bzw. Outsourcing Szenarien * Angebotserstellung- und Verfolgung * Planung und Leitung von mittel- und langfristigen Rollouts und Migrationsprojekten bei Unternehmenskunden * schulen und coachen des Vertriebsteams

PRINCE2, Projektmanagement nach IPMA, PMI. Methoden, Microsoft Projekt