Heimo Hinterer

• Die Strategie ausarbeiten und umsetzen, das Unternehmen richtig positionieren, was ist der Markenkern, wofür steht man • Die Organisation richtig aufstellen, die Mitarbeiter richtig einsetzen • den Erfolg im Vertrieb steigern und Wachstum generieren • Innovation sicherstellen (outcome driven innovation) • Nachhaltigkeit als Teil des Geschäftsmodells • Leistungsdifferenzierung in unterschiedlichen Vertriebskanälen • Veränderungsmanagement • Customer Journey • „Turn Around“, etwas muss geschehen

• Produktdifferenzierung zur Umsetzung der Strategie im mehrstufigen Vertrieb durch Trennung Verkauf an gewerbliche Nutzer und Händler, • Durchführung von Customer Journeys, Erarbeitung von „personas“ zur spezifischen Kundenansprache • Ausarbeitung des erforderlichen Budgets und der möglichen Ziele • Führung des Verkaufsteams (ca. 55 Mitarbeiter in mehreren Ländern) • Überprüfung der vorhandenen KPI`s und Erarbeitung eines sets neuer Kennzahlen zur Unternehmenssteuerung

• Erfolgreiche Steuerung des Großhandels während der Covid 19 Krise, Umsetzung Kurzarbeit etc. • Überarbeitung der Prozesse in der Vertriebsabteilung • Erarbeitung einer Strategie für die Neuausrichtung des Unternehmens • Vorschläge für zukünftige Produkte ausarbeiten und die relevanten Kundengruppen identifizieren • Führung des Verkaufsteams

Verantwortlich für den Verkauf von Heizöl, Treibstoffen und Schmierstoffen an Haushaltskunden und gewerbliche Abnehmer. Großhandel. Markteinführung neuer Premiumprodukte, Vertriebssteuerung und Prozessoptimierung

Vertrieb von Erdgas, Strom und energienahen Dienstleistungen

Führung des deutschen Tochterunternehmens der EconGas GmbH. Vertrieb, Planung, Budgetierung, Mitarbeiterführung, Kundenberatung

• Erstkundengewinnung im Bereich große Industrie und Stadtwerke in Deutschland, Geschäft von Null weg aufgebaut • Gründung der Gesellschaft, Anmietung Büroräumlichkeiten • Rekrutierung und Einschulung von Mitarbeitern • Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter vor Ort bei den Kunden • Laufende Anpassung der Strategie an die sich ändernden Rahmenbedingungen • Entwicklung des Produktportfolios

• Übernahme der Betreuung verschiedener Kunden als Key Account Manager • Verhandlungsführer der Österreichischen Gaswirtschaft gegenüber der Regulierungsbehörde • Betreuung aller Rechtsangelegenheiten der Niederlassung in Linz

• Verhandlungsführer der Österreichischen Gaswirtschaft gegenüber der Regulierungsbehörde • Unterstützung der KAM`s im Vertrieb, erste selbständige Kundenbetreuung • Vertretung der Gesellschaft gegenüber Kunden mit denen gerichtliche Verfahren anhängig waren

• Betreuung behördlicher Verfahren im Gewerberecht, Energierecht, Wasserrecht • Vertreter des Unternehmens bei der Entgeltregulierung des Netzes • Mitarbeit bei der Erarbeitung und Vermarktung von Produkten für Haushaltskunden • Aufbau des Mahn- und Klagswesen im Unternehmen • Vorsitzender des Betriebsrates und daher Mitglied im Aufsichtsrat

Organisation und öffentliche Unternehmen