Harald Friedel
Angestellt, Global Account Director, Software AG
Weilrod, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Harald Friedel
Account Planung Erweiterung des Strategic-Account-Product-Portfolios Erreichen der zugewiesenen strategischen Account-Ziele Aufbau von starken und langfristigen Kundenbeziehungen Empfehlung von Vorschlägen für Lösungen und innovative Ideen zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse Identifizierung von neuen potenziellen strategischen Kunden-Projekten Überwachung der Vertriebsleistungskennzahlen Erstellung von Monats-, Quartals- und Jahresberichten und Prognosen Quota € 5 Mio.
1 Jahr und 6 Monate, Juli 2018 - Dez. 2019
Senior Territory Account Executive - Competence Center IoT - DACH
Software AGIdentifikation von IoT relevanten Szenarien und Akquisition von dafür relevanten Neukunden in den Fokusindustrien
10 Jahre und 9 Monate, Okt. 2007 - Juni 2018
[Eigentümer] Consultant - IoT / Business Development Director (DACH)
HF TELKO CONSULT
IoT / Telco Beratung & Projektmanagement Vertrieb für unterschiedliche Firmen von erklärungsbedürftigen HW/SW-Produkten (siehe Projekte) in D,A,CH, Benelux, Nordics und Osteuropa Business Development, Interessenten Qualifikation, Verkaufsstrategie Entwicklung Marktanalyse und Produktpositionierung Entwicklung von Businessplänen als Vorstandsvorlage Wettbewerbsanalyse und das Wissen um die aktuellen Branchentrends Zusammenarbeit mit den Major Playern im Bereich Cloud, Big Data und Analytics
1 Jahr, Juni 2017 - Mai 2018
IoT Consultant / Project Manager KIS GmbH & Co.KG (über Questax)
Kaufland1 Jahr und 3 Monate, Mai 2015 - Juli 2016
Strategischer Account Manager IoT+Industrie 4.0
Wind River (an INTEL company)
Generierung eines Bedarfs für die Wind / River IoT / Edge-Management-System-Lösungen in EMEA, Führung der Vertriebsteams und Erarbeitung von kundenspezifischen Lösungen ,Entwicklung von Beziehungen zu Entscheidungsträgern (C-Level) bei Großkunden, Gemeinsame Entwicklung von Account Strategien und Businessplänen mit den Vertriebsteams, Anpassung der Wind River Edge-Management-System-Strategie an den Bedarf von Schlüssel-Kunden
1 Jahr und 3 Monate, Sep. 2006 - Nov. 2007
Senior Account Manager
CIENA Ltd
3 Jahre und 11 Monate, Okt. 2002 - Aug. 2006
GM
ECtel GmbH
4 Jahre, Okt. 1998 - Sep. 2002
Sales Director
ECI GmbH
1 Jahr und 9 Monate, Jan. 1997 - Sep. 1998
Manager Engineering & Support
ComTel
13 Jahre und 8 Monate, Mai 1983 - Dez. 1996
Technischer Leiter GS Mitte
Pan Dacom GmbH
Ausbildung von Harald Friedel
3 Jahre und 1 Monat, März 1980 - März 1983
Informatik
Fachhochschule Frankfurt
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen