Claus Rotstein

Vertriebsexperte (B2B) mit über 15 Jahren Erfahrung im Vertrieb | Vertriebsmanagement | Sales Excellence Angebotene Dienstleistungen: - Vertriebsberatung im technischen Vertrieb, - Aufbau neuer Vertriebsorganisationen, - Restrukturierung bestehender Vertriebsteams, - Sales Excellence Programme, - Interim Management im Vertrieb, - Post-Merger-Integration. Um ein erstes, kostenfreies Beratungsgespräch zu vereinbaren, kontaktieren Sie mich unter claus.rotstein@gmail.com oder 0176 4121 6081

- Business Plan zur Finanzierung - Aufbau einer Holding - Aufbau einer Vertriebsorganisation etc. für Smart CoRe Solutions in Australien - Rekrutierung von Schlüsselpersonal - Planung und Umsetzung von Marketing-, Vertriebs- und eCommerce-Strategie - Business Coaching (fortlaufend)

- Disziplinarische und fachliche Führung des Vertriebsteams - Neuausrichtung des Vertriebsteams auf Sonderbaustoffe (CO2 reduzierte Betone) - Umstrukturierung des Vertriebsteams (Stärkung des Vertriebsinnendienstes zur Entlastung der Außendienstler) - Umsatzverantwortung: 100m € - Personalverantwortung: 26 MA

Minova ist ein global agierender Zulieferer chemischer Produkte für die Bau- und Bergbauindustrie. - Personalverantwortung, 16 Mitarbeiter - Volle Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung und Bilanz - Vertriebs- und Marketingstrategie - Vertriebsgebiet: Deutschland, Italien, Schweiz, Türkei, Ukraine, Georgien - Personalentwicklung und -auswahl - Volle Verantwortung für Supply Chain Management - Erstellung von Verkaufs- und Ausgabenbudgets - Vertragsverhandlungen mit Key Accounts

Hünnebeck ist der größte deutsche Anbieter von Schalungssystemen für Betonbau. - Key Account Management, - Schalungstechnische Beratung von Kunden mit Projekten im Stahlbetonbau, - Neukundenakquise, - Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten.

Präsident des Betonfachverbandes Australiens im Bundesstaat Queenlsand

- Marktanalyse für Produkte zur Betonreparatur in Australien, - Markteinführung von Produkten zur Betonreparatur, - Spezifikation von Mapei’s Produkten, - Neukundenakquise, - Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten, - Personalentwicklung und –auswahl.

ITW Construction Systems ist ein Bauzulieferer mit dem Schwerpunkt Fertigbetonteilindustrie, Ingenieurbauten und Hochhäuser. - Management des landesweiten Verkaufsteams - Management von Fachingenieuren zur Spezifikation - Erarbeitung und Implementierung strategischer Wachstumsinitiativen - Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten - Vertragsverhandlungen mit Großprojekten - Personalentwicklung und –auswahl - Erstellung von Verkaufs- und Ausgabenbudgets

- Erfolgreiche Entwicklung eines neuen Geschäftsbereiches, - Geschäftsentwicklung in einem neuen Marktsegment (Bergbauindustrie), - Verantwortung für die GuV-Rechnung, - Produktentwicklung eines Engineered Cementitous Composites, - Erstellung und Ausführung des strategischen Geschäftsplans, - Erstellung und Ausführung des Marketingplans, - Erstellung von Budgets, - Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten, - Vertragsverhandlungen mit Zulieferern und Kunden.

Aufgaben zusätzlich zur vorangegangen Position: - Key Account Management (i.e. Großprojekte Airport Link, Clem 7, Gateway Upgrade etc.), - Planung und Ausführung von Wachstumsinitiativen und Produkteinführungen in QLD,

- Spezifikation der gesamten Produktpalette, - Personalentwicklung der Key Account Managers, - Statische Berechnungen für Kunden, - Technische Kundenbetreuung, - Marketing Initiativen, Veröffentlichung mehrerer technische Artikel in Fachpublikationen. - Networking mit Ingenieurbüros, Bauunternehmen, Behörden und anderen Bauzuliefern, - Präsentationen bei Industrieveranstaltungen und technischen Seminaren.

- Projektmanagement von Kleinprojekten in der Bausanierung, - Verantwortlich für Baustellenbesichtigung, Angebotserstellung, Planung und Durchführung der Projekte, Abrechnung und Kundenbetreuung.

Konstruktiver Ingenierubau