Volker Schiecke
Angestellt, Sales Director, Eurest Deutschland GmbH
Eschborn, Deutschland
Über mich
𝐃𝐲𝐧𝐚𝐦𝐢𝐬𝐜𝐡𝐞𝐫 𝐏𝐞𝐨𝐩𝐥𝐞-𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐫 mit 18 Jahren Führungserfahrung in Sales- und Marketing-Rollen sowie umfangreichen Kenntnissen im B2B-Lösungsgeschäft in der Technologie- und Dienstleistungs-Industrie: • Langjährige Vertriebserfolge im Geschäftskunden Segment mit überdurchschnittlichen Zielerreichungen • Vielfältige Erfolge bei der Umsetzung des gesamten Marketing-Mix in Multi-Channel-Organisationen (direkt, indirekt, online) • Umfangreiche Erfahrungen mit Change-Projekten als People Leader, u.a. beim Aufbau einer neuen Business Unit, dem Formen eines integrierten Channelmarketing oder der Etablierung eines Group Sales Teams • Gutes Verständnis von internationalen Matrix-Organisationen, u.a. Zusammenarbeit zwischen lokalem Markt und globales Headquarter sowie verschiedenen Marken und operativen Business-Units • Starke analytisch-konzeptionelle Fähigkeiten gepaart mit einem unternehmerischen Pragmatismus, der Ergebnisorientierung in den Fokus stellt
Werdegang
Berufserfahrung von Volker Schiecke
Wir beraten große Unternehmen zum Thema Betriebsgastronomie der Zukunft.
5 Jahre und 7 Monate, Juli 2015 - Jan. 2021
Vertriebsleiter Cloud&Security Key Accounts Zentraleuropa
Vodafone Global EnterpriseLeitung eines Teams von 10 Senior Account Managern, die als Fachvertrieb Vodafone Cloud & Security Lösungen an internationale Key Accounts verkaufen. Signifikante Steigerung von Auftragseingang und Umsatz u.a. Abschluss des größten Vodafone Cloud-Projektes weltweit. Aufbau lokaler Produkt- und Vertriebspartnerschaften (z.B. IBM, Microsoft, Amazon Web Services, Alibaba, DellEMC, Zscaler). Enablement des Vodafone Kundenvertriebes zu Digitalisierungs-Lösungen (AI, Blockchain, IoT, Edge Cloud).
1 Jahr und 7 Monate, Dez. 2013 - Juni 2015
Global Program Lead Cloud&Hosting Expansion
Vodafone Global EnterprisePlanung und Aufbau einer neuen Vodafone Business Unit, die Cloud & Security Lösungen im deutschen Markt an Geschäftskunden vertreibt. Führung eines internationalen, interdisziplinären Programm-Teams zur Etablierung neuer Rollen, Prozesse und Tools. Erfolgreicher Launch des Projektes "in time, in budget und in quality".
6 Jahre und 8 Monate, Apr. 2007 - Nov. 2013
Abteilungsleiter Enterprise Channelmarketing
Vodafone GmbHEntwicklung und Umsetzung der „Go to Market“ Strategie für neue Produkte (Mobilfunk/Festnetz/Cloud). Konzeption und Steuerung von Marketing-Kampagnen für alle Geschäftskunden-Vertriebskanäle (direkt/indirekt/online). Organisation von Incentives, Vertriebs- und Kunden-Events inkl. Partner- und Sponsorenmanagement. Verantwortung für Marketing-Programme (z.B. Referenzkunden- oder Empfehlungsprogramm, Sales Lab oder Wettbewerbsmonitor). Führungsverantwortung für 12 Marketing Manager an zwei Standorten.
2 Jahre und 3 Monate, Jan. 2005 - März 2007
Account Manager Großkunden
Arcor AG & Co. KG
Verantwortung für die vertriebliche Betreuung von ca. 100 Interessenten und Bestandskunden mit mehr als 500 Mitarbeitern für alle Arcor-Produkte. Betreuung eines Bestandsumsatzes von ca. 3 Mio. Euro Jahresumsatz. Verantwortung für die Akquise von 1,8 Mio. Euro Auftragseingang (AOV). Überdurchschnittliche Zielerreichungen bei Auftragseingang und Umsatz (>190%).
4 Jahre, Jan. 2001 - Dez. 2004
Senior Produktmanager Voice
Arcor AG & Co. KG
Lifecyclemanagement für Geschäftskunden Sprachprodukte (Fokus ISDN). Entwicklung und Einführung neuer Produkte, Features und Bundles. Unterstützung des Vertriebes durch Bereitstellung von Marketing-Materialien, in Schulungen und bei großen Ausschreibungen. Verdreifachung des Produkt-Umsatzes auf zuletzt >250 Mio. Euro.
2 Jahre und 10 Monate, März 1998 - Dez. 2000
Leiter Beschwerdemanagement
Arcor AG & Co. KG
Second-Level-Betreuung aller Arcor-Produkte für Privat- und Geschäftskunden. Verantwortung für die Bearbeitung aller schriftlichen Anfragen und E-Mails inkl. Presse- und Vorstands-Anliegen. Fachliche und disziplinarische Verantwortung für bis zu 25 Mitarbeiter plus Zeitarbeitskräfte. Vertretung des Bereichsleiters Privatkundenbetreuung.
4 Monate, Nov. 1997 - Feb. 1998
Projektcontroller
Arcor AG & Co. KG
Erstellung und Bearbeitung von Aktivitätsplänen im Projekt „Eintritt in den liberalisierten Festnetzmarkt“ * Aufstellung des Projektbudgets und Überprüfung der Budgeteinhaltung
Ausbildung von Volker Schiecke
10 Monate, Sep. 1994 - Juni 1995
Economics
University of California, Santa Barbara (UCSB)
Ökonometrie, Mikroökonomie, Spieltheorie
6 Jahre und 1 Monat, Okt. 1991 - Okt. 1997
Wirtschaftswissenschaften
Universität Hannover (heute Leibniz Universität Hannover)
Marketing, Unternehmensführung, Statistik
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Grundlagen