Stefan Spielmann
Angestellt, Senior Account Manager, Stradvision
Mühlacker, Deutschland
Über mich
Stabile Kundenbeziehungen sind der Schlüssel zu einem florierenden Geschäft. Als Key Account Manager mit über 20 Jahren Vertriebserfahrung im Automotive-Bereich OEM möchte ich stets mit meinen Herausforderungen wachsen. Vertriebsprozesse strategisch voranzubringen und mein Know-how an andere weiterzugeben ist meine Leidenschaft. Seit 13 Jahren betreue ich VW sowie derzeit Audi und Porsche. Zuvor bildete ich Netzwerke mit Seat, Skoda, Daimler und Smart. Zu den Produkten, mit denen ich vertraut bin, zählen Stoßstangen, Cockpits, Türen, Sensoren und Kameras. Weitere Kompetenzbereiche stellen die Führung von Akquise- und Änderungsmanagementprozessen, Preisverhandlungen und die Budgetplanung dar. Zu meinen Erfolgen zählt die Akquise eines 500 Mio. €/Laufzeit-Projektes, Erzielung einer zweistelligen Wachstumsrate und die Verdrängung der Konkurrenz vom EU-weiten Markt. Ich definiere mich über meine positive, optimistische Grundeinstellung, mit der ich andere für Initiativen begeistere.
Werdegang
Berufserfahrung von Stefan Spielmann
Bis heute 1 Jahr und 2 Monate, seit Mai 2023
Senior Account Manager
Stradvision
6 Jahre und 1 Monat, März 2017 - März 2023
Key Account Manager
Sensata Technologies
• Selbstständige Betreuung der VW Group in Bezug auf Hochtemperatursensoren (HTS) sowie Audi und Porsche bezüglich Drucksensoren • Reisetätigkeit • Führung des Akquise- und des Änderungsmanagementprozesses • Führung und Dokumentation der Teilepreislebensläufe • Vertretung von Kunden- und Unternehmensinteressen • Zweistellige Wachstumsrate • Sensata ist der Nr. 1 HTS-Projektpartner der VW Group in Europa & Amerika
5 Jahre und 8 Monate, Juli 2011 - Feb. 2017
Key Account Manager
Valeo Schalter und Sensoren
• Betreuung der VW Group weltweit in Bezug auf die Produkte Regensensoren und Kameras, mit Reisetätigkeit • Führung des Akquise- und des Änderungsmanagementprozess • Akquirierte Projekte: o Regensensoren für die VW Gruppe, Auftragswert = 100 Mio. EUR/Laufzeit o Kamerasysteme für die VW Gruppe, Auftragswert = 300 Mio. EUR/Laufzeit o Parken auf zFAS, Auftragswert ca. 80 Mio. EUR/Laufzeit o Frontkamera für die VW Gruppe, Auftragswert = 100 Mio. EUR/Laufzeit • Erstellung des Budgets und der Fünfjahresplanung
2 Jahre und 6 Monate, Jan. 2009 - Juni 2011
Key Account Manager
Biro Edwin Bischof AG
Verantwortlich für die Kundenbetreuung im Bereich OEM (z.B. Audi) und 1st Tier (z.B. Sika). Steuerung der Projektarbeit, unterstützt durch ein Team von 2 Projektleitern. Zuständig für die Akquise: Geschätzter akquirierter Umsatz 2010 = 4 Mio. EUR Teileumsatz bei einem Jahresumsatz 2010 im Automobilbereich von ca. 15 Mio. EUR
1 Jahr und 6 Monate, Juli 2007 - Dez. 2008
Sales Manger
Johnson Controls GmbH
Selbständige Betreuung der Audi AG Erstellen von Angeboten und Durchführung der Verhandlungen mit anschließender Überwachung des Auftragseingangs und Veranlassen der Rechnungsstellung Klärung offener Punkte zwischen den Kunden und den Werken, mit entsprechender Reisetätigkeit Führen und Dokumentation der Teilepreislebensläufe. Überwachung des Eingangs von Einkaufsabschlüssen und Kontrolle der Einkaufsabschlüsse Vorbereitung und Durchführung der Jahrespreisverhandlungen
2005 - 2007
Sales Engineer
Faurecia GmbH
Das Aufgabengebiet war nahezu identisch mit dem Aufgabengebiet bei der Johnson Controls GmbH, jedoch wurden die Daimler AG, AMG und SMART betreut.
2001 - 2005
Vertriebsassistent
Peguform GmbH
Vertriebsassistent bei der Peguform GmbH – Lieferant von Innen- und Außenraumsystemen für die Automobilindustrie in Bötzingen: Betreuung der Kunden VW & Karmann. Unterstützung des Vertriebsleiters bei der Akquise von Neuaufträgen, Erstellen von Angeboten & Durchführung von Preisverhandlungen. Erstellen des Reportings & der 5-Jahresplanung. Management & Abwicklung des Innendienstes & der Büroorganisation. Überwachung des Auftrags- & Zahlungseingangs & Durchführung des Vertriebscontrollings
1997 - 2001
Länderreferent
Gütermann AG
Ausbildung von Stefan Spielmann
1997 - 2000
BWL
Berufsakademie Villingen-Schwenningen
Sprachen
Deutsch
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Englisch
-