Stefan Geiße
Bis 2023, Head of Key Account Management, RADEMACHER Geräte-Elektronik GmbH
Niederkassel, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Stefan Geiße
8 Monate, Apr. 2023 - Nov. 2023
Head of Key Account Management
RADEMACHER Geräte-Elektronik GmbH
eCommerce
- Implementierung eines internationalen Preis-Analyse-Tools für den E-Commerce-Kanal & Hybride Kunden, - Erstellen von Auswertungen und Analysieren der Marktsituation inklusive konkreter Handlungsempfehlungen zur Verbesserung der Marktposition und interner Profitabilität, - Training & Coaching der Vertriebsteams auf internationaler Ebene, - Nachhaltung der definierten Maßnahmen und Implementierung in Abstimmung mit den lokalen Vertriebsorganisationen.
Zusätzlich zur vorangegangener Position: - Kanalverantwortung Elektrohandel mit dem zugeordneten Key Account Manager und Abstimmung mit dem Vertrieb Österreich, -Disziplinarische Verantwortung für sechs Mitarbeiter - Steuerung und Austausch mit dem Außendienst-Team im Kanal Elektrohandel durch Zielvorgabe,
- Kanalverantwortung E-Commerce / Distanzhandel mit dem zugeordneten Key Account-Team, - Disziplinarische Verantwortung für drei Mitarbeiter - Umsetzung der Budgetpläne in konkrete Vermarktungspläne auf Kundenebene, - Unterjähriges Aussteuern der Kundenplanung nach Zielvorgaben, - Komplette P&L Verantwortung der Kanäle/Kunden, - Verantwortung der Kostenstelle E-Commerce, - Führung von Jahresgesprächen und unterjährigen Verhandlungen mit den TOP-Kunden des Bereichs, - Umsetzung von Preiserhöhung...,
4 Monate, Nov. 2017 - Feb. 2018
Interim Manager
Beratung
-Festlegung der Kundenziele (Volumen, Umsatz, Ertrag) & Budgets -Koordination und Ausbalancierung der Kundenaktivitäten unter Berücksichtigung der Profitabilität & der strategischen Ausrichtung des Unternehmens -Überwachung aller Vertriebsaktivitäten und deren Impact auf die P&L & aller Budgetausgaben und ggfs. Anpassung -Unterstützung, Prüfung und Freigabe der Jahresvereinbarung der KAMs mit den Key Kunden -Mitentwicklung, Durchsetzung & Überwachung eines in EU einheitlichen Konditionssystems
- Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien - Führung von Key Account Managern mit den Verantwortungsbereichen Fachhandel, Fachmarkt, Wholesaler, B2B, Prämenagenturen, Mailorder und ECommerce; persönlicher Key Kunden Entwicklung - Budget- und Volumenverantwortung für das Key Account
- Strategische Entwicklung & Betreuung MOH Kunden und eCommerce Kunden (KEP) - Verhandlung und Erstellung von Vertriebskonzepten für diese Kunden im Kontext zu den klassischen Retailern - Budgetverantwortung, Entwicklung von Sonder- und Exklusivmodellen in Zusammenarbeit mit Marketing unter Berücksichtigung der des Wettbewerbsumfeldes
Vertriebsverantwortung für Süddeutschland mit Betreuung von Mailorder und Großhandel
Vertriebsverantwortung für ein Reisegebiet mit Betreuung von Fachhandel, Fachmarkt und Großhandel
2 Jahre und 1 Monat, Jan. 2003 - Jan. 2005
Regionalverkaufsleiter HH/ Niedersachsen
LauraStar Deutschland GmbH
Vertriebsverantwortung für ein Reisegebiet mit Betreuung von Fachhandel, Fachmarkt und Großhandel; Planung und Einsatz von Promotionkräften
1 Jahr und 6 Monate, Juli 2001 - Dez. 2002
Außendienstmitarbeiter
Polti Deutschland GmbH Düsseldorf
1998 - 2001
Filialleiter
electric Schaffrath GmbH Neuss
1996 - 1998
Fachberater
Team Produkt Marketing GmbH
Whirlpool Haushaltsgeräte
Ausbildung von Stefan Geiße
1993 - 1995
Consumer Electronics
Kaufmann im Einzelhandel
Braune und Weiße Ware, Elektrotechnik
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Grundlagen