Ruedi Wegmann

Entwicklung neuer Geschäftsfelder für sichere Kommunikationsinfrastrukturen mit bestehenden und neuen Kunden. Business Development in allen relevanten Marktsegmenten (Service Provider, Utilities, Datacenter, Enterprise). Beziehungsaufbau und Pflege mit bestehenden und neuen Accounts auf Arbeits- sowie auf C-Ebene. Management der Verkaufsprozesse von der Identifizierung, Qualifikation und Entwicklung von Leads und deren Abwicklung. Kommerzielle Verhandlungen mit Kunden bis zur Vertragsunterzeichnung

Akquise im indirekten Verkauf (Transport, Energie, öffentliche Hand, Fertigung und Logistik). Pipeline für Netzwerkinfrastruktur (IP/MPLS, SD-WAN, VNF/NFV, FBA, DDI, Security, Datacenter). Akquisition von Vertriebspartnern (VAR, Distributoren, Industriepartner), Vertriebscoaching, Förderung der Verkaufsaktivitäten. • Aufbau von 9 Accounts, Pipeline von mehr als 2 Mio. EUR • Sales Plan für Turnaround bei DDI zum Wachstum von 12% • Akquisition von 2 Resellern, Businessplan mit Umsatz von über 1 Mio. EUR

Ruckus Wireless wurde von Brocade im Mai 2016 übernommen Key Account Management und Akquise im Finanz-, Public, Energie, Bildung, Industrie, Hotel und Service Provider Markt Aufbau der Sales Pipeline, Qualifikation und Verkaufsabschluss Umfassende Initiativen zur Verkaufsförderungen in den zugewiesenen Märkten Kunden- und Beziehungspflege sowie Repräsentationsaufgaben Entwicklung des Channel Partner Ecosystems

Key Account Management und Entwicklung in allen vertikalen Märkten Gewinnung, Entwicklung und Management von Channel Partnern in Distribution und Wiederverkauf Aufbau der Verkaufspipeline und Generation von Leads Business Development und Durchführung von Verkaufsförderungsmassnahmen Markteinführung von revolutionären WLAN Produkten, Services und Technologien Brocade übernahm Ruckus Wireless im Mai 2016

Channel Sales Management und Teamleitung Entwicklung und Umsetzung der Channel Partner Ecosystem Strategie Programm zur Umsatzsteigerung bei den Fokus Partnern Ausbau der Verkaufskanäle und Gewinnung neuer Partner Leitung des SMB Verkaufsteams

Gewinnung und Betreuung von Key Accounts, Entwicklung der Sales Pipeline Auf-, Ausbau und Management des indirekten Verkaufskanals Erstellung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingplänen Verkaufsleitung und Teamführung Marktaufbau und Etablierung des Unternehmens in verschiedenen Ländern Marktbeobachtung, Erkennen von Kunden, Verkaufspartner und Marktbedürfnissen

Erstellung und Umsetzung von Verkaufs- und Marketingstrategien für Produktgruppen Markteinführung und Verkaufsunterstützung neuer Produkte/Technologien Lokale Umsetzung internationaler Marketing- und Verkaufsstrategien Entwicklung, Ausarbeitung und Verantwortung des Kunden-Informationskonzepts Personalverantwortung im Rahmen der Business Development Matrixorganisation

Entwicklung des Enterprise und Carrier Markts Schweiz und Österreich Aufbereitung von Markt- und Umsatzzahlen, Mitbewerbsanalyse Marktentwicklung und Verkaufsunterstützung für Grosskunden Produktetrainings für Partner und interner Verkauf Marketingmassnahmen, Kundenveranstaltungen und Lead Generation

Definition der Produkteportfolios, Herstellerevaluation und Vertragsverhandlungen Sortimentspflege, Produktebewirtschaftung und Preisgestaltung Verkaufsberatung und Unterstützung bei Key Accounts Technische Abklärungen, Erstellen von Angebotskonfigurationen Marketingaktivitäten und Leadgenerierung

Programmplanung internationaler Projekte Technische Koordination von Ingenieurleistungen Erstellung von Angeboten, technische Verkaufsunterstützung Erarbeitung von Prüf- und Endabnahmeverfahren Projektleitung der Entwicklung von rechnergesteuerten Fabrikationsprüfplätzen