René Kath
Angestellt, Snr. Director EMEA Insight IT Strategy and Cloud, Oracle
München, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von René Kath
Value based selling, Decision support, supporting clients in transforming IT and responding to changing environments
Investitionsberatung, IT Service Optimierung
1 Jahr und 6 Monate, Sep. 2009 - Feb. 2011
Sales Process Consultant
Set_In_Beat
- IT Business Consulting - Vertriebsunterstützung von Infrastructure and Business Productivity Lösungen mit System Integratoren und Partnerfirmen - Seminare und Workshops zu Vertriebsstrategien, IT Infrastruktur Optimierung und technischen Themen
1 Jahr und 9 Monate, Okt. 2007 - Juni 2009
Infrastructure Lead Central and Eastern Europe
Microsoft
- Verantwortlich für den Vertrieb von IT-Infrastruktur-Lösungen im Großkundensegment mit Schwerpunkt entwickelte Märkte in Zentral- und Osteuropa (23 Länder). Bereiche Systems Management, IT System Security, Virtualisierung sowie Business Productivity/Information Worker (Unified messaging, Collaboration, ECM, E-Search und Lotus Notes Migrationen). - Koordination von Vertriebsspezialisten und Fachkräften. - Unterstützen des direkten Vertriebs: Kundenakquise, Events, Ausschreibungen, Lösungsarchitekturen.
2 Jahre, Juli 2007 - Juni 2009
Business Productivity Pre-Sales Lead
Microsoft
- technischer Vertrieb von Business Productivity Lösungen (Unified Communications, Enterprise Search, Enterprise Content Management etc.) in Schwellenländern Osteuropas (u.a. Kasachstan, Baltische und Balkan Staaten, Bulgarien, Rumänien, Slovakei) - Investitionsplanung für strategische Initiativen und Projekte - Pre-Sales Events und Workshops, direkter Kundenkontakt - Pipeline Management / Opportunity Orchestrierung
1 Jahr und 3 Monate, Juli 2006 - Sep. 2007
EMEA Field Program Manager
Microsoft Corp
Im Rahmen der weltweiten Entwicklung und Implementierung eines Vertriebsmodells (Prozesse) verantwortlich für Länder in EMEA/WE. Coaching von Sales Teams, Kundenansprache und Begleitung von Verkaufsgelegenheiten bis hin zur Implementierung einer umfassenden Lösung für die jeweiligen Kunden. Zusammenarbeit mit Microsoft Corp. HQ am Sales Framework
3 Jahre, Juli 2003 - Juni 2006
Enterprise Strategy Consultant
Microsoft
Beratung von Großunternehmen (im Finanzsektor) hinsichtlich IT Strategie und IT/Business Alignment. Architekturberatung auf Basis Microsoft Technologie Roadmap (einschließlich Desktop, Server und RZ Systeme), Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen, IT Governance
2 Jahre und 2 Monate, Mai 2001 - Juni 2003
Snr. Consultant
Microsoft
Business Value Consultant: Investitionsbetrachtung von IT Projekten und Vorhaben: Nachweis der Wirtschaftlichkeit, Business Cases, Entscheidungsgrundlagen
4 Jahre und 8 Monate, Okt. 1996 - Mai 2001
Consultant, Snr. Consultant
Microsoft
verschiedene Projekte im Consulting zur Unterstützung der Implementierung von Client/Server Systemen, vorranging auf Windows Technologie. Experte für Einführun von IDM Lösungen (Active Directory, Metadirectory Services), Systems Management (SMS, Systems Center product familiy)
3 Jahre und 1 Monat, Sep. 1993 - Sep. 1996
IT Unterstützung von physikalischen Experimenten
FZK
Strategist
Microsoft
Ausbildung von René Kath
1 Jahr und 4 Monate, Sep. 2009 - Dez. 2010
General Management
IE Instituto de Empresa Business School, Madrid
Entrepreneurship, Corporate Social Responsibility, (corporate and business) Strategy Definition and Execution
3 Jahre und 1 Monat, Sep. 1993 - Sep. 1996
Informatik / Informationstechnik
BA / Universität Mannheim
Informationstechnik Telekommunikation
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Spanisch
Gut
Russisch
Grundlagen