Dipl.-Ing. Rayner Bröndrup

Gesamtverantwortung für die Aktivitäten des Startups in Kontinentaleuropa, einschließlich Partnerakquise und -management, Marketing- und Medienmanagement, Organisationsentwicklung, regionale Produktanforderungen und Produktlokalisierung.

Leitung der Expansion des Unternehmens in Mitteleuropa. Gewinnung neuer Kunden, einschließlich Sicherung der bisher größten (sechsstelligen) Verträgen des Unternehmens. Aufbau starker Beziehung zum Senior Management der Kunden. Unterstützung der digitalen und finanziellen Transformation der Kunden durch Analyse und Entwicklung von Geschäftsprozessen, Identifizierung von Verbesserungspunkten + Identifikation der besten Tools die Ziele zu erreichen. Entwicklung und Ausbau des Geschäfts mit bestehenden Kunden.

Mitglied des Managementteams in der Wachstumsphase des Startups mit P&L-Verantwortung. Umsatzsteigerung um 44 % in zwei Jahren. Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien für Unternehmenssoftware, ERP, Vertragsmanagement, Unternehmens-Apps und SaaS. Aufbau der Vertriebs- und Marketingorganisation inkl. Talentakquise, Coaching und Entwicklung. Remote Teammanagement. Auf- und Ausbau des Geschäfts in den größten Märkten in EMEA (inkl. UK, DE und FR), Nordamerika und Australien.

Gebotsmanagement und -Leitung. Vollem Ende-zu-Ende-Management von Geboten und Verhandlungen und Sichern und Gewinn von siebenstelligen Verträgen. Strukturierung des Angebotsprozesses. Etablierung eines Vertriebsportals für kohärente Verkaufsarbeit in der gesamten Organisation. (Logica wurde von CGI übernommen.)

Mitglied des Management-Teams. Durchführung des Strategieprozesses. Vertriebsmanagement und Vertrieb von Lösungen, Projekten, Beratern und Outsourcing. Betriebsleitung der Beratungsabteilung. Personalmanagement von 27 Beratern und Vertriebsprofis. Strukturierung von Verkaufsprozessen. Einführung von Prozessen zur erhöhten Beraterauslastung.

Mitglied des Management-Teams. Sicherung erster Verträge in Asien. Stärkung der Position in Europa. Strukturierte und organisierte Marketing und Vertrieb zwischen Kontinenten. Etablierung strukturierter Vertriebsmethoden (Value Based Selling - Holden Corporation). Identifizierung und gesicherte Einführung fehlender Funktionen in der Organisation. Etablierung eines mehrsprachigen Kundenservice. Änderungsmanagement für eine verbesserte Leistung der Verkaufsorganisation. Umsatzsteigerung> 30% / Jahr.

Gesamtverantwortung für das Kundenprojektmanagement der Produkt- und Serviceimplementierung und -einführung für die größten Kunden von Danger in Europa, einschließlich T Mobile Deutschland.

Projektmanagement von zwei klassifizierten Telekommunikationsprojekten und der weltweit ersten offiziellen 4G-Demo in einem kommerziellen System.

Paralleler Ausbau von GSM-Netzen in mehreren Ländern für Digicel. Krisenmanagement: Übernahme von fehlgeleiteten Projekten, Durchführung von Change Management und Sicherstellung der pünktlichen Lieferung. Das Vertrauen des Kunden in den Lieferanten wiederherstellen. Kunden- und Management-Zufriedenheit ausbauen.

Netzwerk-Rollout und -Cutover, einschließlich einer kritischen neuen Prepaid-Abrechnungslösung, in einem Live-Netzwerk für Starcomms. Übernahme eines fehlgeleiteten Projekts, Durchführung von Änderungsmanagement, Verbesserung der Leistung der Organisation und Sicherstellung der pünktlichen und qualitativ hochwertigen Lieferung eines Projekts, das bei der Übernahme kritisch hinter dem Zeitplan zurückblieb.

Vertrieb und Marketing des CellVision-Lösungsportfolios für Lokationsbasierte Dienstleistungen gegenüber Mobilfunkbetreibern. Sicherung eines Rahmenvertrags mit Schlüsselspielern im Markt.

* Sales Manager - Mobiles Internet Verantwortlich für das Marktsegment Mobile Virtual Network Operators (MVNO). * Marketing Manager Einführung von E-Commerce, M-Commerce und Business Consulting in Norwegen für Ericsson. * Senior Marketing Consultant - Services Vermarktung von Customer Services und Managed Services an norwegische Betreiber

Verantwortlich für das gesamte RTU-Geschäft des Unternehmens weltweit. Behob fehlgeleitetes Geschäft. Brachte Produktion, Auslieferungen und Wirtschaftlichkeit wieder auf richtigen Kurs.

Projektleitung der wichtigsten Demoprojekte der Division auf fünf Kontinenten. Etablierung einer gut funktionierenden und hochproduktiven Demo-Organisation von Grund auf, mit starkem Teamgeist und Siegesinstinkt. Verantwortlich für Projektplanung, Ressourcenplanung und -beschaffung, Projektmanagement, Aufbau lokaler Projektorganisationen, Projektdurchführung, Koordination der Logistikabwicklung, Demo-Planung, Durchführungsplanung und Demo-Durchführung. Projektgröße bis ca. 60 Mitarbeiter.

Januar 1995 - November 1995 Kundenprojektmanagement für EDACS, Private Land Mobile Radio Systeme. Behebung fehlgeleiteter Zustellungssituationen in meinen Regionen. Das Vertrauen in die Lieferfähigkeit von Ericsson wiedererstellen. (Das europäische Büro wurde Ende 1995 geschlossen.)

Firma Teli AB - Übernommen von Ericsson * Technischer Vertriebs-Support Zusammen mit dem Vertriebsleiter Sicherung des Verkaufs von kompletten Personenrufsystemen an große europäische Betreiber. Technisch verantwortlich im Bewerbungsprozess und in den Verhandlungen. * Technisch verantwortlich, Systemleistung und Verfügbarkeit Verantwortlich für theoretische Analysen und Berechnungen. Teilnahme an Angebotsprozessen und Systemdesign. Programmierung in C ++

Fluid Mechanics