Raymond Koch
Angestellt, Senior Corporate Sales Officer Americas, Craft Multimodal
São Paulo, Brasilien
Werdegang
Berufserfahrung von Raymond Koch
Bis heute 11 Jahre und 3 Monate, seit Apr. 2013
Senior Corporate Sales Officer Americas
Craft Multimodal
Standort Campinas, Bundesstaat São Paulo. Direkte Berichtslinie zu Geschäftsinhaber und assoziierte Gesellschafter in Kolumbien und Mexiko. Koordinierung und Aufbau des lateinamerikanischen Firmenverbundes.Volle Verantwortlichkeit der Entwicklung des Grosskundenportfolios (internationale Speditionen). Einführung und Koordinierung von mehrschichtigen, regionalen Vertriebsstrategien. Verhandlung und Abschluss kundenspezifischer Serviceverträge. Entwicklung und Abstimmung regionaler Kommunikationsprotokolle.
2 Jahre, Juni 2014 - Mai 2016
Senior Corporate LCL Manager Brazil
Craft Multimodal
Standort São Paulo. Direkte Berichtslinie zum Geschäftsinhaber. Volle Ergebnisverantwortung des grössten Einzelproduktes mit ca. 80% Anteil am Firmenumsatz. Verhandlungsführung mit Agentennetzwerk. Setzen der Produkt-Preisgestaltung. Herstellung und Auswertung von Marktanalysen. Kreation von Vertriebsstrategien. Führungsverantwortung der Planung und Optimierung von Container Sammelladungen. Lancierung von neuen Sammelverkehren.
5 Jahre und 4 Monate, Sep. 2007 - Dez. 2012
Direktor Verkauf Latein Amerika
Expeditors International
Standort Campinas, Bundesstaat São Paulo. Aufbau und Führung der regionalen Verkaufssstruktur in Latein Amerika. Unterstützung der einzelnen Niederlassungen durch Entwicklung von Geschäftsstrategien zur Implementierung, Optimierung und Resultatsverbesserung lokaler Verkaufsstrukturen. Konzipierung und Leitung von regionalen branchenspezifischen und kundenspezifischen Vertriebsstrategien in Übereinstimmung mit globalen Vorgaben. Gemeinsame Entwicklung von neuen "Value-Add" Servicedienstleistungen.
3 Jahre und 6 Monate, März 2004 - Aug. 2007
Direktor Verkauf Brasilien
Expeditors International
Standort São Paulo. Aufbau und Führung der regionalen Verkaufssstruktur in Brasilien. Unterstützung des Verkaufsteams durch gemeinsame Kundenentwicklung, regelmäßige Leistungsbewertungen, "On-the-Job-Coaching" und allgemeine Unterstützung aller Vertriebstätgkeiten. Einführung und erfolgreiche Umsetzung integrierter Komplettlösungsverkaufsmodellen. Führen von Verkaufsschulungsprogrammen. Leitung von Trade Lane Programm zwischen Europa und Brasilien.
5 Jahre und 7 Monate, Aug. 1998 - Feb. 2004
Niederlassungsleiter São Paulo
Expeditors International
Standort São Paulo. Volle Personal-, Budget- und Ergebnisverantwortung. Ausübung aller Führungsaufgaben in Eigenverantwortung und Rechenschaftspflicht gegenüber allen Geschäftsbereichen wie operative Abfertigung, Finanzen, Verkauf, Account Retention, Mitarbeiterschulung, Personalverwaltung. Verantwortlich für Niederlassungsneugründungen, Wachstum und Leitung von verschiedenen Start-up Standorten in Brasilien. Gastreferent bei Forum Brasilien (Automobil Zulieferer Synergiebörse Stuttgart).
1 Jahr, Aug. 1997 - Juli 1998
Leiter Route Development Europa-Latein Amerika
Expeditors International
Standort Santiago, Chile
2 Jahre und 2 Monate, Juni 1995 - Juli 1997
Leiter Route Development Manager Deutschland-Süd Afrika
Expeditors International
Standort Johannesburg, Süd Afrika
1 Jahr und 4 Monate, Feb. 1994 - Mai 1995
Verkaufsrepräsentant
Expeditors International
Standort Frankfurt/Main
1 Jahr und 10 Monate, Apr. 1992 - Jan. 1994
Kundendienst Sachbearbeiter Import & Export
Expeditors International
Standort Frankfurt/Main
1 Jahr und 8 Monate, Feb. 1989 - Sep. 1990
Kundendienst Sachbearbeiter Export
ITG-GMBH Internationale Spedition
Standort Frankfurt/Main
2 Jahre und 1 Monat, Jan. 1987 - Jan. 1989
Auszubildender
Lassen GmbH
Standort Frankfurt/Main
Ausbildung von Raymond Koch
1994 - 1997
Verkehrsfachwirt IHK
Industrie- und Handelskammer Frankfurt/Main
1987 - 1989
Speditionskaufmann
Industrie- und Handelskammer Frankfurt/Main
Sprachen
Portugiesisch
Fließend
Englisch
Fließend
Spanisch
Fließend
Deutsch
Muttersprache