Michael Jung

Exabeam is a user behavior analytics solution that leverages existing log data to quickly detect advanced attacks and accelerate incident response.

IT/EDV, Mobile Computing, Softwareentwicklung, Webentwicklung, Portallösungen , Verkehrsüberwachung, Verkehrsmanagement, Enterprise Netzwerk Management, Telemetrielösungen, ITIL-Umsetzung, SaaS

Als Technical Director DACH bei Contrast Security, dem führendem Anbieter von Sicherheitstechnologien zum serverseitigen Schutz von Webanwendungen und APIs, unterstütze ich Kunden im Bereich Application Security und DevSecOps. Meinen Schwerpunkte setzte ich dabei auf Interactive Application Security Testing (IAST) und Runtime Application Security Protection (RASP).

Optimierung Ihrer VDI Infrastuktur, Benutzervirtualisierung, Betreuung von Key Accounts, technische Kundenberatung (Pre-Sales), Präsentationen im Rahmen von Messen und Events, Channelunterstützung bzw. -aktivierung.

Betreuung von Key Accounts, technische Kundenberatung (Pre-Sales), Präsentationen im Rahmen von Messen und Events, Lösungsimplementierung in Enterprise-Umgebungen zur effizienten Abbildung von ITIL Prozessen, Optimierung von Roll-out-Szenarien. Entwicklung von Marktstrategien, Vertriebskonzepten und Brachenspezifichen PowerPoint Präsentationen. Channelunterstützung bzw. -aktivierung.

Erarbeitung kreativer, effizienter und erfolgreicher Go-To-Market Strategien für verschiedene Geschäftsfelder. Akquisition und Betreuung von Key-Accounts, Erarbeitung kundenspezifischer Lösungskonzepte in Abstimmung mit der Abteilung Softwareentwicklung. Erstellung von Materialien zur Vertriebsunterstützung in Abstimmung mit der Abteilung Marketing (ROI, Mehrwertargumentationen, Präsentationen, Flyer). Design von Messeauftritten in Koordination mit der Abteilung Marketing.

Verantwortlicher Geschäftsfeldmanager „Systementwicklung“. Führung der Abteilung Entwicklung, Support und Training. Vertriebsunterstützung auf allen Entscheidungsebenen (ROI Darstellung, Mehrwertdarstellung, Erstellung technischer sowie vertrieblicher PowerPoint Präsentationen). Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Anforderungsmanagement. Ausbildung der Abteilung Vertrieb und Support zur Steigerung der Effektivität. Projektierung internationaler Projekte mit internen und externen Ressourcen.

Weiterführung des Unternehmensausbaues – sowohl Umsatzsteigerung als auch Personalausbau (von 6 Mitarbeiter auf 17 Mitarbeiter). Steuerung von Vertriebs- und Entwicklungs- controlling. Technische Projektierung nationaler und internationaler Projekte (z.B. New York Police Departement). Aktive Unterstützung des Vertriebsteams sowie Betreuung von Key-Accounts. Anforderungsmanagement für Großprojekte. Erstellung von Vertriebsmaterial unter Einbeziehung der Abteilung Marketing.

Ausbau und Vertiefung der Geschäftsbeziehungen zu Kommunen, Ministerien und Konzernen (Stadt Düsseldorf, Stadt Frankfurt, Polizei Bremen, Polizei Berlin, VW Immobilien, Bayer Leverkusen u.a.). Erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung von Go-To-Market Strategien und Businessplänen. Leitung der Abteilung Anwendungsentwicklung und Projektmanagement. Key Account Manager für strategische Accounts (Deutschland).

Entwicklung, Projektierung und Implementierung von Systemlösungen im Umfeld von Kommunen und Ministerien. Gesamtverantwortung für das Geschäftsfeld „Software“. Bundesweite Sicherstellung des effizienten und verlässlichen Betriebes der Systemlösung. Weiterentwicklung der System-lösungen in Anlehnung an Kundenanforderungen sowie aufgrund engster Abstimmung mit dem Vertrieb. Erstellung detaillierter Wettbewerbsanalysen zur Sicherstellung der Führungsposition im Marktsegment.