Joachim Theile-Ochel

Sales & Business Development außerhalb der DACH Region. Einstufiger und zweistufiger Vertrieb. Distribution in 30+ Ländern auf allen Kontinenten, jeweils mit Vertriebspartnern vor Ort. Verantwortlich für die Etablierung neuer Distributoren, Performance Steigerung besthender Partner und dem Erschließen neuer Märkte und Absatzkanäle

Leitung einer Business Unit mit 6 eigenen Vertriebstochtergesellschaften in 8 Ländern (USA/Kanada, Südafrika/Namibia, UK, Dänemark, Ungarn, Italien). Fachliche & Disziplinarische Führung der Länder-CEOs und ihren Landesgesellschaften. Umsatz von rd. 30 Mio EUR (2018). Auf- und Ausbau des Vertriebsnetzes mit eigenen Tochtergesellschaften im zweistufigen Vertrieb. Entwickeln und Umsetzen der internationalen Vertriebsstrategie für die Marken der Blaser Group.

Vertriebsverantwortung für das Bus-Geschäft der Marken MAN & NEOPLAN mit allen eigenen Vertriebstochtergesellschaften und Importeuren in 33 Ländern in Osteuropa und GUS-Staaten. Gesamtverantwortung für das Vertriebsergebnis Bus in diesen Ländern, d.h. Umsatz, Volumen, lokale/zentrale Marge und Marktanteil. Schnittstelle in die Länder für alle HQ-Prozesse bezüglich Vertriebsplanung und Produktmanagement. Übersetzen der Kundenanforderungen in technische Lösungen und Sicherstellen der Marktverfügbarkeit.

Einführung eines professionellen Aufbauherstellermanagements für Stadt- und Reisebusse. Systematische Entwicklungen von gemeinsamen Lösungen auf MAN-Chassis für Europa und Übersee Märkte zur Vervollständigung des MAN Produktportfolios. Marketing und Verkaufsförderung für Aufbauherstellerlösungen im weltweiten MAN Vertriebsnetzwerk zur Hebung von Synergien und Ausschöpfung des Absatzpotentials. Entwicklen und Einführen von Prozessen und Standards, basierend auf Kundenanforderungen und Marktspezifika.

Umsetzung der Unternehmens- und Vertriebsstrategie im weltweiten Vertriebsnetz. Entwicklung und Roll-Out neuer Importeurs- und Händlerverträge, zzgl. Standards, Richtlinien und Tools für die Auswahl von Händlern und Service Partnern. Zurverfügungstellung von Vertragsmustern für die verschiedenen Vertriebs-Geschäftsmodelle. Support für die weltweiten, 7 Vertriebsregionen von MAN bei Auswahl und Performance Management eines marktangepassten Sets von Vertriebspartner, Importeuren und Händlern.

Übernahme der Führungsverantwortung zur Implementierung der neu entwickelten funktionalen Strategie für die Geschäftseinheit Used Vehicles. Steuerung und Risikomanagement von MAN's weltweitem Gebrauchtwagengeschäft, insbesondere Controlling, Rückkaufvereinbarungen, Restwerte, Preis-Mengen-Management, Risikoabschätzung und -steuerung, Re-Launch und Neu-Positionierung der Marke "MAN Top-Used" als starke Gebrauchtwagenmarke, inkl. neuer IT-Lösung und Handelsplattform.

Weltweite Mehr-Marken Vertriebsstrategie für Lkw und Busse, zzgl. länderspezifische Markt- und Markteintrittsstrategien. Ziel: Verdopplung Sales-Volumen innerhalb von 7 Jahren. Davon abgeleitetete strategische Projekte und Programm Management für Strategieprojekte.

Neues Konzeot für internes und externes Pricing entlang der Wertschöpfungskette. Umstellung des Provisionssystems im Vertrieb in Europa von umsatz- auf ergebnisorientiert, inkl. Prozess- und IT-Implementierung.

Entwickeln und Implementieren der weltweiten Unternehmesstrategie für die Bus-Division der MAN Nutzfahrzeuge AG, insbesodere Vertriebsstrategie. Laufende strategische Analysen in allen Geschäftsfeldern. Aufsetzen und Programm Management der strategischen Projekte innerhalb der Bus-Gruppe. Übernahme der Projektleitung in strategischen Initiativen des Gesamtkonzerns, z.B. Gründung einer neuen Produktionseinheit in Mexiko, Eintritt in ein neues Joint Venture in Indien, oder Bewertung von M&A Möglichkeiten.

Leiter der Rechtsabteilung einer Division mit > 1 Mrd.€ Umsatz und mehreren Standorten in Europa & Türkei. Re-Strukturierungs-Projekte (z.B. Neuordnung Produktionsverbund, Ausgründung Vertrieb DE in eigene GmbH). Integration von NEOPLAN und MAN Bus in einheitliche Neoman Bus Gruppe, einschl. HR-Konzepte und Maßnahmen für 5+ Standorte mit 600+ Mitarbeitern. Integration neue Kfz-GVO - europaweite Standardverträge für Sales & Service. Verantwortliche Verhandlung von Großaufträgen 50+ Mio. € Volumen.

Laufende juristische Begleitung in allen anfallenden rechtlichen Angelegenheiten. Verhandeln von Verträgen. Unterstützung des Vertriebs bei öffentlichen Ausschreibungen. Konzept und Implementierung verschiedener Vertragsmuster in Vertrieb, Einkauf, IT und HR. Mitglied in mehreren Projektteams zur Post-Merger-Integration nach Übernahme durch MAN. Konsolidierung von Tochtergesellschaften im In- und Ausland von 39 auf 3 Einheiten.

Doppelrolle als Legal Counsel und Ass. des CFO in schnellwachsendem Internet-Startup. Verantwortlicher Jurist mit kommerziellem Fokus, d.h. Handels- & Gesellschaftsrecht, e-commerce, Internationales Recht, Arbeitsrecht, IP-Recht. Investorenvereinbarungen. Begleitung der Due Diligence. Verhandlungen bei Investmentrunden. Gründung von Tochtergesellschaften in F, ES, UK. Erarbeiten und Implementieren eines Mitarbeiterbeteilungsprogramms (Stock-Options-Plan), Vorbereitung des Börsengangs. Investor Relations.

Bearbeitung von Vollstreckungsmaßnahmen Dritter gegen Kunden der Bank

Bearbeitung von cross-border und US-amerikanischen Rechtsfällen im Rahmen der Wahlstation im Rechtsreferendariat. Begleitung von Gerichtsprozessen im Strafrecht und Zivilrecht. Detaillierte juristische Hintergrundrecherchen im US-amerikanischen Recht.

Progamm für berufsbegleitenden Master of Business Administration (MBA) an der Graduate School of Business Administration (GSBA), Zürich, in Kooperation mit der der Robert H. Smith School of Business an der University of Maryland. Studium auf drei Kontinenten in Zürich, Maryland, Peking und Shanghai

Studium der Rechtswissenschaften an einer der renommiertesten deutschen juristischen Fakultäten. Schwerpunkte im Gesellschafts-, Handels- und öffentlichen Recht. Erstes Staatsexamen nach Mindeststudiendauer. Rechtsreferendariat in München, OLG-Bezirk München und New York (Wahlstation).