Dinorah Cambustón

Berufserfahrung von Dinorah Cambustón

• Bis heute 17 Jahre und 2 Monate, seit Mai 2007

  CONSULTOR COMERCIAL

  CONSULTOR / ASESOR COMERCIAL INDEPENDIENTE

  Asesora comercial independiente May 2007 a la fecha, México DF Enfocada al área comercial de las empresas medianas y al desarrollo de estrategias para la expansión en sus mercados, reestructuraciones comerciales, reingeniería de procesos, evaluación de marcas y productos, marketing plan, business plan, presupuesto anual de ventas, desarrollo de programas comerciales, distribución, logística, penetración de mercados por canal de ventas, merchandising al POS, planes promocionales (precios, ofertas

• 1 Jahr und 6 Monate, Nov. 2005 - Apr. 2007

  Gerente Corp. de Foodservice

  Pilgrims Pride

  Logros. • Desarrollé estratégicamente una nueva unidad de negocios, con productos importados Fully cooked, para la apertura de nuevos mercados focus: Institucional, Foodservice y fast food.. • Crecimiento en volumen Año 06 vs 05: 186% primer año y 172% en ventas netas. • Consolidación de cuentas claves: KFC, Grupo YUM, Sanborns, VIP`s, Toks, Pacific star, Italianis, Gpo Posadas, que representaban el 80% de la facturación. • Desarrollo de nuevas cuentas: Domino`s pizza, Starbucks coffe, Chilis, Burguer Ki

• 1 Jahr und 11 Monate, Jan. 2004 - Nov. 2005

  Gerente Comercial

  Saint Gobain Abrasivos de México

  Logros: Desarrollo de una nueva plataforma de negocio comercial, enfocada al desarrollo de nuevos productos para la penetración y participación en el mercado masivo, adaptando más de 200 SKUS para el mercado de consumo. Fui creadora de la estructura de ventas nacional, departamento de mercadotecnia, promociones y servicio al cliente. Resultados de ventas primer año: 3.2 Mllones de dólares con una utilidad del 38%. 52% en crecimiento 2005 vs 2004 en el período acumulado al primer semestre.

• 6 Monate, Mai 2003 - Okt. 2003

  Gerente de Desarrollo de ventas OTC

  Novartis OTC

• 3 Jahre und 2 Monate, März 2000 - Apr. 2003

  Gerente Nal de cuentas clave canal Mayoristas

  Bayer de México

  Gerente de cuentas clave canal Drogueros Marzo 2002 - May 2003 Responsable de las cuentas a nivel nacional de: Grupo Saba, Promesa y Diconsa Logros: resultados al año: incremento en ventas del 27%, alcanzando una facturación al cierre del 2002 con la cuenta Saba, de $18 Millones de dólares. • Facturación record en ventas en el mes de diciembre del 2002, con Merthiolate 4 millones de pesos y Cevalin con 6 millones mxp, lo que representó el 150% arriba del promedio de ventas históricas. Produ

• 2 Jahre und 10 Monate, Sep. 1996 - Juni 1999

  Gerente Corp. de Trade Marketing

  Jugos del Valle

  Gerente Nacional de cuentas clave institucional Enero a Junio 1999 Logros: Desarrollo de estrategias comerciales y nuevos productos para la industria del foodservices y fast-food, así como comedores industriales. Resultado al primer semestre del año, 6% de la facturación total de la compañía en los nuevos mercados. Gerente corporativo de Trade Marketing y mercadotecnia de servicios. Creadora del departamento de Trademarketing de la compañía: Logros: • 6% de MS Nielsen en el primer añ

• 2 Jahre und 7 Monate, März 1994 - Sep. 1996

  Gerente Regional de ventas Occidente

  Unilever de México (Anderson Clayton)

  Gerente Regional de Ventas Occidente Marzo 1994 a Sep 1996 Responsable de la Región Occidente y Bajío, 7 Estados para la operación de comercialización, distribución y Merchandising para los canales de: Autoservicios, Mayoristas, Distribuidores y Gobierno Regional. Logros: Ganadora de un centenario por el logro de ventas de Un millón de dólares en margarinas, con la apertura de dos distribuidores en 1995. o Catalogación de nuevos productos en Farmacias Gdl, Comercial Mexicana, Aurrerá Octe., Gigante.

• 4 Jahre und 2 Monate, Jan. 1990 - Feb. 1994

  Representante de ventas centros de consumo

  Pedro Domecq

  Desarrollo Regional en Guadalajara de centros de consumo AAA, hoteles, restaurantes, bares, centros nocturnos, clubs deportivos. Logros: Reconocimiento por la penetración en restaurantes de la marca de Azteca de oro y el reposicionamiento de la marca Hornitos Reposado de Sauza en 1992.