Diego Cevallos

• Formé el área de Inteligencia de Mercados para potenciar la Estrategia Comercial • Desarrollé planes para captar oportunidades comerciales y evaluación del desempeño del área Comercial a nivel nacional; mediante enfoque de la Fuerza de Ventas en: Drop Size, Clientes compran, Potenciales de venta, Frecuencia de visita y Efectividad • Administré las Condiciones Comerciales reduciendo de 12% mensual a 3% representando un ahorro en gasto aproximado de 200.000 dólares mensuales • Administré S&OP

• Cátedra de Merchandising • Cátedra de Canales de Distribución

• Desarrollé la estrategia de crecimientos para el Plan Estratégico de 5 años de capacidades logísticas y técnicas así como las proyecciones de todas las marcas y SKUs: Pilsener, Club, Dorada, Pony Malta, Agua Manantial, Pilsener Light y nuevas marcas • Formé parte del plan de lanzamiento de nuevos productos y Branding Refreshment de las marcas: Club, Pilsener y Conquer. Específicamente en la creación de nuevos empaques, imagen y plan de mercadeo-distribución • Formé parte del desarrollo estratégico 5YP

• Recomendé una reformulación de la estrategia de mercado mediante un nuevo plan de mercadeo aportando al crecimiento del negocio, participación de mercado y las utilidades de la compañía con el Marketing Mix segmentado en cada concesionario, ciclo de vida de SKUs, precio diferenciado, forecasting de SKUs, iniciativas de ventas y marketing enfocadas, liderazgo, medición de KPIs y proceso en la fuerza de ventas, análisis del entorno y competencia • Resultado 1 año incremento en vtas 9 puntos porcentuales.

• Recomendé la estrategia publicitaria de lanzamiento y activación de productos junto al área de marketing • Administré los proyectos y las operaciones tecnológicas de la filial • Optimicé el lead time de Pedidos y entregas de producto terminado a Clientes a un día y al menor costo posible • Administré el Comité S&OP formando parte del equipo multidisciplinario que implementó la metodología de mejoramiento de procesos de la Cadena de Abastecimiento llamada “Clase A” de Oliver Wigth

•Lideré y administré equipos de desarrollo de software multidisciplinarios en grandes bancos de Chile (HNS Bank), Colombia (Banco Tequendama) y El Salvador (Banco Cuscatlán) •Desarrollé e implementé productos y sistemas bancarios como COBIS Reporteador a Entidades de Control, COBIS Cuentas Corrientes y Ahorros, COBIS Banca Virtual y COBIS Crédito •Lideré el equipo de diseño y desarrollo del nuevo prototipo del Sistema de Crédito en interfaz Web

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