Andrea Hankel
Angestellt, Kaufmännischer Angestellter, ITZ Informationstechnologie GmbH
Essen, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Andrea Hankel
Bis heute 6 Jahre und 6 Monate, seit Jan. 2018
Sales Leader Industriekunden Mittelstand NRW
IBM Digital Business Group
- Gesamtumsatzverantwortung durch Neukundengewinnung und Ausbau der Geschäftsbeziehung bei Bestandskunden - Orchestrieren des IBM Ökosystems zur gemeinsamen Geschäftsentwicklung - Endkundenbetreuung durch strategischen IT Diskussionen zur Gewinnung neuer Hardware-, Software-, Digitalisierungs- oder Serviceprojekte - Planung und Durchführung von gemeinsamen (IBM & Partner) Akquise-Initiativen bei Endkunden - Gezielte Nutzung sozialer Medien für die Kundenansprache und -gewinnung.
- Verantwortung für die Entwicklung von neuen Geschäftsfeldern bei Kunden - Gestaltung von flexiblen Bezahl- und Abrechnungsmodellen - Aufbau von Synergien mit dem IBM Partnernetzwerk - Entwicklung eines gemeinsamen "Go to Market"
6 Jahre und 3 Monate, Okt. 2010 - Dez. 2016
Business Development Executive Independent Software Vendor (ISV)
IBM- Erarbeitung und Umsetzung von strategischen Wachstumsinitiativen - Implementierung neuer Preis- und Vertragsmodelle - Entwicklung eines Managementsystems zur Steuerung der Zusammenarbeit mit ISVs - Umsatzverantwortung für ein dediziertes Kunden (ISV) Set - Mitglied des Managementteams des Bereiches in der Funktion als Subject Matter Expert
8 Monate, Feb. 2010 - Sep. 2010
Smarter Cities Business Development Executive
FRITZ & MACZIOL
Zeitlich begrenzte Vereinbarung zwischen IBM und FRITZ & MACZIOL um ein Netzwerk aufzubauen, dass die Anforderungen von Smarter Cities erfüllen kann
- Personalverantwortung für eine Abteilung mit folgender Aufgabenstellung: - Auf- und Ausbau der Zusammenarbeit mit internationalen Geschäftspartnern - Definition und Durchführung von Aktivitäten zur Steigerung des IBM Umsatzes bei ausgewählten IBM Geschäftspartnern - Aufbauplanung und Betreuung der Integration von IBM Technologie in die Lösungen der Geschäftspartner
6 Jahre und 3 Monate, Jan. 2003 - März 2009
Europa Business Development Manager für Independent Software Vendor (ISV)
IBM- Internationale Aufgabe (Assignment) mit internationalem Berichtsweg und Verantwortung für den europäischen Markt - Ausarbeitung eines internationalen Unterstützungsangebots für ISVs zum Einsatz von IBM Technologie - - Leitung eines virtuellen internationalen Teams mit dem Ziel IBM Marktanteile durch den Einsatz von Lösungspartnern zu erhöhen
Sprachen
Deutsch
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Englisch
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